當前位置:首頁 > 營銷知識 >

深圳網絡營銷外包, 喬布斯:什么才是營銷的最高境界

   深圳網絡營銷外包, 喬布斯:什么才是營銷的最高境界
 
    喬布斯,一個傳奇的營銷人物。雖然他沒有EMBA學位,不會寫代碼,但他卻把瀕臨破產的蘋果公司變成最賺錢的科技公司,他打造出了極其成功的電子產品。
  喬布斯究竟有什么過人之處呢?蘋果的員工認為,喬布斯最偉大之處在于他擁有極強的營銷能力。喬布斯更被稱為史上最強悍的營銷人員!
喬布斯的10條營銷啟示錄,告訴你什么才是營銷的最高境界。
深圳網絡營銷外包, 喬布斯:什么才是營銷的最高境界


  
  1、尋覓一位好導師
  喬布斯是一個天才。但已經足夠聰明的他,仍然會不斷尋覓其他值得學習的對象。他的第一個老師是RegisMcKenna——硅谷的傳奇營銷人。在蘋果還只是一個存在于車庫的兩人公司時,喬布斯就找到了他。在McKenna的幫助下,喬布斯找發現蘋果的第一個天使投資人和市場營銷領袖——MikeMarkkula。他作為一名員工加入了蘋果(有一段時間他是CEO)并創造了一套蘋果從35年前一直堅守到現在的營銷原則。
  后來,喬布斯開始與TBWAChiatDay的廣告專家LeeClow合作,就是他,創造了蘋果在1984年最著名的”ThinkDifferent”廣告。由此,LeeClow成為喬布斯的終身顧問和知心朋友。喬布斯用他的經歷告訴我們,無論你有多優秀,一定還是會有比你懂得更多、更厲害的角色,請努力的找到他們,聽聽他們都說些什么。
  2、創造一款偉大的產品
蘋果前布道官Kawasak曾說過,“史蒂夫創造的是一個偉大的產品,而不是那些隨隨便便就拿出來的東西。大多數營銷人員無條件接受任何扔向他們的垃圾,在這樣的情況下,即使再賣力的去營銷,都只會像”為豬擦口紅”一樣無謂。史蒂夫的”秘密”不僅僅是營銷,他對產品的控制也相當的嚴格。”
深圳網絡營銷外包, 喬布斯:什么才是營銷的最高境界
  3、堅持自己的信念
  當蘋果電腦在1977年成立時,喬布斯和Markkula歸納了三個公司的核心原則。首先,蘋果必須與消費者感同身受。第二,蘋果將專注于不多的幾個領域,并認真的將它們做到最好。第三,蘋果將在產品的所有方面輸出它的價值和風格(簡單、高質量)–不僅在產品本身,包括產品的包裝,店面,甚至發布新聞的方式。
  于是,喬布斯在蘋果做出了一項非凡的決定:他堅持在蘋果的每一件產品上都使用一致性的設計風格。你認為這很容易?看看你公司的網站吧。所有的部分都看起來像出自同一雙手嗎?大多數的網站都看起來像一個由風格不同的碎片拼湊起來的科學怪人。即使你的網站看起來大體一致,它是否與你的新聞稿緊密配合起來了呢?與你的店面呢?你的卡車?你的產品包裝呢?喬布斯追求的便是這種空前的統一性。
  4、舍得花錢
  喬布斯是一個天生的表演者,并且崇尚商業大動作。一個最直接的例子便是1984年的新麥金塔商業廣告。像往常一樣,喬布斯決定將它做出影響。他雇傭了《ET》和《銀翼殺手》的導演雷德利·斯科特,花了90萬美元創作了一支60秒的廣告,并繼續投入80萬美元將其投放在超級碗。(當時的170萬美元在今天是340萬美元)。對于公司來說,這是一個巨大的風險,特別是當你不知道它是否會成功的時候。事實上,當時蘋果的董事會討厭這支廣告,一點都不想播放它。
終于,苦盡甘來。因這則廣告生成的新聞比麥金塔電腦本身都要多得多。
深圳網絡營銷外包, 喬布斯:什么才是營銷的最高境界
  5、創造極佳的用戶體驗
  蘋果將1984的那次商業活動稱為”事件營銷”,意思是如果一個活動具有足夠的創新性和獨特性,那么這個活動本身便會受到熱烈的關注。不久之后,喬布斯又做了類似的事情。他花了250萬美元買下一期《新聞周刊》長達四十頁的廣告位。另外,蘋果著名的事件營銷還有”ThinkDifferent”and“I’maMac”。最重要的是:喬布斯發表的每一個主題演講,果粉們都會隔夜排隊,人氣都要敵得過披頭士樂隊重聚了。
  Jean-Louis Gassee–一位負責蘋果全球營銷的前高管表示,喬布斯了解故事的重要性,并將它一次又一次的運動在蘋果的商業活動中。“人們都希望感受到一些故事,這就是為什么對于現在的蘋果大家有如此多的抱怨。因為現在的蘋果沒有故事了。”
  6、保守秘密,創造神秘感
  人們為蘋果的事件排起長隊,原因除了喬布斯那搖滾明星般的魅力,更多的是他作為一個懸念大師為粉絲們創造的驚喜,人們認為他總有可能隨時公布一些令人驚嘆的東西。在蘋果產品發布的前幾個月,他便將開始泄漏一些信息。首先是一個提示,然后是謠言,接著又有其他謠言來反駁先前謠言。這些信息大多數都是誤傳,但它驅使人們為之瘋狂的猜測。
  但當喬布斯真正向世界展示了iPhone之后,人們還是會一直津津樂道它一整年。不斷有設計師創建自己的假想版本的蘋果手機。喬布斯還有一個著名的梗:“一件事。”就在你以為一個新聞發布會結束快要接近尾聲時,他會說,“哦,還有一件事,”然后拿出一個驚艷全場的設計。大多數營銷人員都會在一開始就迫不及待的告訴每個人盡可能多的、有關他們產品的信息。喬布斯的所作所為卻恰恰相反–他越是保持神秘,就使人愈加興奮。
  7、找到一個對手
  講故事的第一個規則就是:好看的戲劇都需要沖突。也就是說,在營銷的過程中,你需要有一個競爭對手。蘋果最初的對手是IBM。然后變成了微軟。最近,喬布斯讓谷歌和他的Android操作系統站在了新的對立方。在每種情況下,喬布斯給觀眾的情景設定都是相同的:壞家伙想要接管世界并且摧毀它,而我們可以阻止這一切發生。
很多營銷人員回避這種修辭。他們害怕會受到反彈和傷害,所以一般表現的像缺愛的孩子,非常希望得到每個消費者的愛。可以肯定的是,創造一個敵人這樣的做法絕對是高風險的,特別是如果你選擇了一個強大而有力的敵人時。但喬布斯相信,想要賣出商品,你必須首先做出一些行動。如果你想要發起一次革命,你需要有一個用來反抗的對象。
深圳網絡營銷外包, 喬布斯:什么才是營銷的最高境界
  8、將粉絲變成布道者
  喬布斯做過的最重要的事情可能就是把客戶變成激情倡導蘋果品牌的布道者。每當有新的Iphone上市時,我們都無法忽略那些在徹夜在蘋果店外排隊的粉絲們,即使這支蘋果只是對去年iPhone做出了一些小小的改進。可以肯定的是,他們不是為了那支電話等在那兒的。他們是站在那里表達自己對蘋果的支持,就像球迷在鐘愛的球隊比賽前會身著球隊的顏色一樣。果粉們不認為自己是顧客。他們覺得自己是蘋果的一部分,代表著一種高于自己的使命。
  9、不要過多的談論產品
  1984年的那支商業廣告里并沒有出現太多麥金塔電腦的畫面。只有在最后十秒才給了麥金塔電腦一些鏡頭。同樣的,”ThinkDifferent”也是一樣,廣告中壓根就沒有談論任何與產品相關的信息,而是暗示什么樣的人會被這臺電腦所吸引。在”I’maMac”廣告中,喬布斯用人物代替了產品本身–用兩種不同性格的人代表兩種不同的電腦。
  10、使用圖片,而不是文字
  即使在今天,蘋果在其網站和廣告上都投入了巨大的努力,用盡可能少的文字來表達意思。這種舉動的部分原因是為了延續蘋果簡潔的核心價值,同時也因為喬布斯意識到圖像才是更有力量的“說書人”。
  關于這個,一個例子是MacBookAir,喬布斯出現在舞臺上,從信封把苗條的筆記本電腦拿出來。這一個簡單的動作,比千言萬語更令人印象深刻。
我們都知道這則格言:“少即是多。”大多數人贊同這種觀點,尤其當它涉及到文字的時候。但我們為什么不這樣做呢?可能因為簡潔本身并非是一件容易的工作。正如馬克·吐溫曾經說過,“如果有更多的時間,我想寫更簡短的故事。”
深圳網絡營銷外包, 喬布斯:什么才是營銷的最高境界
  【后語】如果你希望打造卓越的營銷,就應該多向這些營銷大師學習,了解他們的內心世界,說出他們的語言。

我們是一支年輕的團隊。我們的平均年齡僅有26歲,充滿了朝氣和創新精神。
 
我們是一支專注的團隊。我們堅信,放心的品牌源自客戶的信任。只有專注,才能做到更好。
 
我們是一支有夢想的團隊。我們來自五湖四海,因為一個共同的夢想:做一家真正優秀的網絡外包企業,為客戶提供最可靠的營銷推廣服務。
 
網營師 網絡營銷外包 網絡推廣外包    東莞網絡推廣  
 
網絡營銷落地系統簡介
1. “曝光率系統”讓客戶找到你:
讓您在任何平臺,任何地方,都能夠讓客戶找到您。
2. “定位系統”讓客戶了解你:
網站硬件,軟件診斷系統,品牌診斷系統,品牌定位,品牌形象包裝,品牌盈利系統等,能夠完全吸引客戶。
3. “轉化率系統”讓客戶愛上你:
從網站體驗度,到核心競爭力展示,到公司故事,讓客戶的了解過程中對我們公司產生信賴。
4. “成交率系統”讓客戶娶了你:
通過零風險逆轉保證,促銷,團購,積分,賄賂,互動營銷等手段讓客戶迅速做出決定購買我們的產品/服務比別人好。
 
www.fwoqat.com.cn

sitemap
pk10有什么方法平刷
年龄最小的日本av女优瀬长奈津実 腾讯分分彩 杠杆炒股平台 让分胜负 股票融资杠杆_杨方配资开户 中国十大理财机构排名 小电影在线观看 黄 日本av熟女风间由美 消费类股票推荐 足彩胜负彩 浙江飞鱼 揭密日本女优行业潜规则 天津时时彩 真实侵犯av 东风股份股票历史行情 股海搏金配资 年龄最小的日本av女优瀬长奈津実 腾讯分分彩 杠杆炒股平台 让分胜负 股票融资杠杆_杨方配资开户 中国十大理财机构排名 小电影在线观看 黄 日本av熟女风间由美 消费类股票推荐 足彩胜负彩 浙江飞鱼 揭密日本女优行业潜规则 天津时时彩 真实侵犯av 东风股份股票历史行情 股海搏金配资