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深圳网络推广外包 深圳网络营销策划--经典创意营销案例

一、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。

他经营创意药局的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了,所以创意药局连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。

那么,他这样做的秘密在哪里呢?

原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品,这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种明亏暗赚的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举?#38477;?#30340;创意!

二、打1

商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出1的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西?#26263;輟?#36825;里就是首创1销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是日本GOOD”

具体的操作是这样的?#21512;?#23450;出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。

商家?#33041;?#27979;是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱?#21512;埃?#37027;么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实?#26159;?#20917;是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。

那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾?#22836;?#32439;急于购买到自?#21512;?#21463;的商品,就会引起抢购的连锁?#20174;Α?#21830;?#20197;?#29992;独特的创意,把自己的商品在在打5、6折?#26412;?#24050;经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已,商?#20197;?#33021;亏本呢?

三、空手道预约

日本的角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物。

他相信世上有没?#24335;?#21364;能赚大钱的生意,就用心寻找,竟想出了一套预约销售的方法。

这办法说来很简单。比如,有人要买某栋楼,他就?#26085;?#21040;买主,同他商量:那栋楼约值一百万日元以上,主人现有意八十万脱手,请你买下它,保证两个月内可赚一成!超出一成利润时,超出部分由我得,如赚不到一成时,我赠你一成利润。等买好后,他便代其销售。他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。

对买主来说,两个月就有一成利润,比银行存款利息高得多,而且安全可靠。田式美做这项不要本钱的生意,确实有一套。他本来一无所有,经过十年奋斗,竟成为日本有名的建筑企业家了。

四、一件货

对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢?

意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。

对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不?#33469;?#20986;,莱尔市场的割爱是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

五、限量刺激

日产汽车公司推出一种被称为极具浪漫风彩,名为费加洛的中古型桥车。日产公司在新闻发布会上宣布:这种车只生产20000辆,保证以后不再生产这一车型。将在一定时间内接受预订,然后抽签发售。消息传出后,在全国引起轰动。前来早请的人超过30万,能中签买到车的人当然欣喜万分,没有中签买到车的人千方百计去搜索二手车,令二手车的行情比原价高出1倍多。

这种限量刺激的创意,无非就是使市场上出现一定的不饱和状态,利用消费者物以希为贵的心理,?#21019;?#28608;购买欲的。这是反向思维的创意。
 
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