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移动互联网渠道推广方法有那些

移动互联网渠道推广方法有那些
 
 
 
经常有朋友会问,这个月花了很多钱,但是却没什么效果。那么广告费到底哪去了?如果只是花钱买渠道,由代理商操作,或者是直接一投了之,效果怎么会好呢?抛开针对促销活动或是大型公关事件的临时投放,常规的流量引入是重中之重,也是确保平台新?#27809;?#31283;步增长的关键因素,假如现在给你一千万,你如何花的高效?
 
当某个项目拿到千万?#23545;?#31639;时,往往意味着渠道在整个运营体系至关重要.此时的核?#21738;?#26631;是,快速积累种子?#27809;?达到一定的量级后形成一定的?#27809;?#33258;增长,并抢占获取?#27809;?#30340;红利期.这就要求获取?#27809;?#25968;量的级别够大,百万级注册乃至千万级,同时?#27809;?#25968;比较精确,里面有一定比例的种子?#27809;?只有这样,整个渠道运营体系才是健康高效的.
 
一般?#27492;?公司不会给你明确的预算级别,这个数字是多少,怎么花,一定是渠道运营的负责人来规划,所以你必须根据ARPU值,甚至结合LTV(?#27809;?#29983;命周期贡?#23383;?来测算CAC(单个?#27809;?#33719;取成本),然后结合付费率,可以预估一个有效注册?#27809;?#30340;成本,这样就可以评估预算在什么量级,总目标是多少注册?#27809;?多少付费?#27809;А?#20174;而整个渠道运营有了明确?#21738;?#26631;,这是好的开始。
 
有了明确?#21738;?#26631;之后,如何制定分阶段目标,如何选择渠道,每个渠道的预算分配显得至关重要。整个渠道运营,我们都要围绕CAC来开展。在CAC可控?#27573;?#20869;,把量级做到最大化,是整个渠道运营最重要的战略方向。要实现量级的最大化,唯有不断优化CAC,抢占更多流量,这就需要渠道运营精细化。由于流量并非某个企业垄断,只要出价高,大家都可以上,如何将有效?#37027;?#33457;出最好的效果,就需要精细化运营,通过精细化运营,使得整个渠道体系成本?#31995;停?#32780;量级却很大。由此可见,渠道运营的精髓在于精细化运营,优化CAC,做到量级最大化。
 
下面我将通过以往的工作经验结合实际案例来讲述如?#38382;?#29616;渠道运营精细化。
 
渠道运营你必须知道的几点
 
     干货:效果较好的?#30452;?#26377;搜索引擎、微信大号、应用市场。(其中应用市场与微信大号属于搜索机制,参?#23637;?#27468;。微信大号基于KOL影响与社交分发。)在数字广告领域,未来效果最好的还是在百度(谷歌),腾讯系(FACEBOOK)。
 
优质流量主要集中在百度系,腾讯系,?#32469;?#26159;微信和QQ系列。
 
移动端影响最大的?#30452;?#26159;微信,微博,今日头条。
 
应用市场影响较大的有百度91,应用宝,360,华为和小米?#32469;?#36739;快,APPSTORE独树一帜。
 
1、移动端是大势所趋,流量聚集在移动端,使用习惯也在移动端。?#32469;?#26159;微信与APP,这样我们获取流量应?#31859;?#20303;微信与应用市场,而落地优先采用微信公众号与APP(没APP可以先用微信公众号)
 
2、渠道运营的第一步是曝光,只有足够多的曝光,才能获取更多的流量。
 
3、广告触发的机制非常关键,了解不同渠道的流量分发机制是非常非常重要的事情。
 
4、渠道运营的精髓在于精细化,合理把控CAC。
 
5、量级的最大化是渠道运营最大化的根本,你不做,竞争对手就会做。
 
6、渠道运营?#21738;?#30340;是把接力棒交给?#27809;?#36816;营与产品运营,让自增长成为流量源头。
 




下面开始重点,年初的时候我接手了一个项目,这是一款企业级应用,收费软件。TOB市场的?#37319;?#27604;较多,购买者决策复杂,广告难以抵达决策者,市场推广成本高,销售队伍建设难?#21462;?#25105;在网上找了很多资料,最后决定采用salesforce的数据进行参考,2011年7月31日,Salesforce.com拥有104,000个客户?#32479;?#36807;210万的订阅?#27809;В?#20184;费比例为4.95% ,结合自身?#25918;?#19982;国内市场成熟度及购买偏好等,我认为付费率在2~3%之间,结合我们产品的单价与续费率,可以测算出LTV,由此我测算出CAC,结合付费率,推算出了单个注册?#27809;?#25104;本,继而根据总的付费数目标得出总预算与总注册?#27809;?#25968;。
 
 
 
 
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